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  保监会的最新数据显示,保险中介正面临一场“洗牌”。多年来持续上升的保险专业中介机构数量在今年一季度开始出现下滑,其中43家保险代理公司退出,有24家是因为经营不善等原因主动解散的。
  保险中介的代理公司和经纪公司一季度共实现保费99.69亿元,仅占同期全国总保费的3.04%。
  记者了解到,保险代理行业进入门槛很低,注册资本只需50万元就能拿到牌照。过低的进入门槛造成保险中介数量由最初的200家迅速膨胀到最多超过1000家。由于服务严重同质化,因此整个保险中介行业面临整体“洗牌”。
  平安保险的相关人士介绍,大多数保险公司此前在车险业务上单独依靠传统渠道,并利用中介代理销售其保单业务。然而,随着车险等市场竞争升级,传统的保险中介渠道恶意压低价格,造成各家保险公司在车险业务上普遍亏损。
  而保监会表示,通过并购等方式形成的一些大型保险专业中介机构实力增强,业务稳步增长,市场出现明显的整合迹象。但从整体来看,保险中介机构的市场份额还是较小,因此保监会在政策上开始支持新兴的电话直销保险业务,允许电话车险在7折基础上再优惠15%。据统计,目前“电销”阵营已有平安、人保、太保、太平洋、大地和阳光等7家险企。去年平安的电话直销业务营业额猛增到16.4亿元,占据了80%以上的市场份额,而其他中小保险公司也正准备向“电销”转型,分一杯羹。

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据中国保监会《2009年一季度保险中介市场发展报告》中数据显示:“多年来持续上升的保险专业中介机构数量开始出现下滑,如,保险代理公司在今年一季度退出了43家,其中24家因为经营不善等原因主动解散。一季度,保险代理公司和经纪公司实现保费99.69亿元,仅占全国总保费的3.04%。”进入2009年以来,保险代理公司“出局”呈现加速迹象,实现保费收入较低。这突如其来的变化让很多人疑惑,难道是车险中介市场的分水岭?

打个电话就能买车险,省去了代理环节既省钱,又省时! 制图 王辰

保险代理妥协退让

保监会调查显示:多年来持续上升的保险专业中介机构数量开始出现下滑。与此形成鲜明对比的是平安、人保、太保、太平洋、大地、阳光等险企大规模开发电话车险市场。在中介机构不景气的情况下,电话车险等新兴渠道通过更多的优惠,逐渐吸引了客户的眼球。

当前,保险代理公司的压力不仅是同行间的竞争,更头疼的是它们自身利益分流对象——保险公司。以前,大多数保险公司单独依靠传统渠道,并利用中介代理销售其保单业务。然而,随着车险市场竞争的激烈化、传统渠道的各种弊端性以及不同层次车主的多样化需求,这种单独营销渠道模式,已经满足不了车险市场的发展。

保险中介机构锐减

伴随着电话车险的日益兴起,以平安为首的产险巨头,开始走向以传统渠道与电话车险双管齐下的车险营销模式,并吸引了不同的受众群体,让本以中低端车主为目标的传统渠道车险代理公司,其生存空间再次被压缩。

根据保监会的报告,保险代理公司在今年一季度退出了43家,其中24家因为经营不善等原因主动解散。进入2009年以来,保险代理公司“死亡”呈现加速迹象。业内人士分析,这是由于保险代理行业进入门槛很低,注册资本只需50万元,使车险市场的竞争者迅速发展到几千家。竞争对手众多,产品同质化,中介同行间恶意压低价格,在无形中将大量中小保险公司和中介推向“出局”边缘。

由于电话车险省去了中间的代理环节,直接将产品销售给车主,因此价格优惠。在这种营销模式下,保监会规定的在限折令7折基础上再优惠15%的条款,使得中介佣金折扣大幅让利给车主的优惠形式,也在无形间消失了。电话车险生存环境,已经留不下代理中介的位置。

此外,随着车险市场竞争日益激烈,仅仅依靠传统模式已满足不了车险市场发展的要求。众多保险公司开始推行传统渠道与新兴渠道双管齐下的车险营销模式,让以中低端车主为目标群体的传统渠道车险代理公司的生存空间再次被压缩。

同时,也有专家表示,保险代理行业进入门槛很低,注册资本只需50万就能拿到牌照。车险市场的竞争者,也由最初的一二百家迅速发展到几千家
。竞争者之多,产品同质化,中介同行间恶意压低价格,将大量中小保险公司和中介推向“出局”的边缘。

电话车险高歌猛进

电话车险日益壮大

“打个电话就能买车险”,这种新模式似乎在一夜间出现在车险市场。目前,已有平安、人保、太保、太平洋、大地、阳光等大型险企获得了车险电销资格,其他一些中小保险公司也加入了电话车险大军。据统计,2005年平安首次尝试电话直销时营业额只有2.5亿元,2008年已猛增至16.4亿元。

与大多数代理公司经营不善,纷纷退出市场的现象形成对比的是,各产险巨头在电话车险领域大展拳脚,营业额大幅提升。据悉,2005年,平安首次尝试电话直销时只有2.5亿元的营业额,2008年业务猛增到16.4亿元。据统计,目前已有平安、人保、太保、太平洋、大地
、阳光等7家险企获得了车险电销的资格。此外,还有一些名气不大的中小保险公司也加入了电话车险的大军。有关专家表示,传统车险领域成员大量出逃,纷纷转投东家——电话车险,这种苗头已经蔓延至整个车险领域。

到底是什么吸引了客户电话投保呢?平安产险天津分公司新渠道业务部相关负责人表示,电话车险与传统渠道销售的车险的最大区别在于省去了中间代理环节,对于客户来说省去了一部分中间费用的支出。在费用方面,车主到底能享受多少优惠呢?该负责人介绍,保监会规定商业车险最高给到7折,而电话车险可以在不突破7折底线的前提下,基础费率能较传统渠道低15%。一般来说,电话座席根据客户的车型、车龄、性别、驾龄等情况会给予客户不同的折扣。

作为车险行业的新生板块,电话车险投保方便、价格便宜、公开透明,成为电话车险业务爆发增长的关键,也是众多车险巨头纷纷投向此领域的原因所在。随着新保险法实施在即,如何以广大车主们的利益为重
,从保费和条款竞争转向服务竞争,将成为电话车险企业能否占据一席之地的关键。

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